20160714 交大校友會 前行政院院長 毛治國教授 【解碼孫子】筆記
1.「孫子」(Spring-Autumn)是兵道裡面的王道，
明代：茅元儀：「前孫子者，孫子不遺；後孫子者，不能遺孫子。」
即是對「孫子」最大的推崇，意即在孫子之前，孫子都涵蓋收納了，而在孫子之後的，也都跑不出孫子的範圍。
2.兵勢，「善戰者求之於勢」
善戰者追求形成有利的「勢」，而不是苛求士兵，因而能選擇人才去適應和利用已形成的「勢」。
動能：「激水之疾，至於漂石者，勢也。」
＞湍急的流水所以能漂動大石，是因為使它產生巨大衝擊力的勢能。
位能：「善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山。」
＞善於指揮打仗的人所造就的「勢」，就像讓圓石從極高極陡的山上滾下來一樣，來勢兇猛。這就是所謂的「勢」。
「虛實 = 勢 = 形 X 機」
「形之轉化：用之在於機，顯之在於勢。」
說明空間及時間對於形跟機的影響，最後變成結果-->勢。
3.勝負律 (Win-lose Law)
兵勢，「兵之所加，如以瑕投卵者，虛實是也。」（孫子兵法 第五篇兵勢）
＞攻擊敵軍，如同用石頭砸雞蛋一樣容易，關鍵在於以實擊虛。
「水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。」（孫子兵法 第六篇虛實）
＞兵的型態就像水一樣，水流動時是避開高處流向低處，用兵取勝的關鍵是避開設防嚴密實力強大的敵人而攻擊其薄弱環節。
為什麼能以寡擊眾，以卵擊石，以弱勝強？
是用「勢」來定義「虛實」，決定虛實！看「機」是否能翻轉「形」。
4.奇正律 (Odd-Basic Law)
「虛實 = 勢 = 形(正) X 機(奇)」
作事要用勢不用力，不要將球往上推，而是要找到契機，順勢而為！
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉！（孫子兵法 第五篇兵勢）
＞大凡作戰，都是以正兵作正面交戰，而用奇兵去出奇制勝。善於運用奇兵的人，其戰法的變化就像天地運行一樣無窮無盡，像江海一樣永不枯竭。像日月運行一樣， 終而復始；與四季更迭一樣，去而復來。宮、商、角、徵、羽不過五音，然而五音的組合變化，永遠也聽不完；紅、黃、藍、白、黑不過五色，但五種色調的組合變 化，永遠看不完；酸、甜、苦、辣、鹹不過五味，而五種味道的組合變化，永遠也嘗不完。戰爭中軍事實力的運用不過「奇」、「正」兩種，而「奇」、「正」的組合變化，永遠無窮無盡。奇正相生、相互轉化，就好比圓環旋繞，無始無終，誰能窮盡呢。
人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形（勢）。（孫子兵法 第六篇虛實）
＞人們都知道我克敵制勝的方法，卻不能知道我是怎樣運用這些方法制勝的。
（因為旁觀者迷：別人看得到我的形，看步道我的勢！）
故其戰勝不復，而應形於無窮。
＞所以戰勝敵人的戰略戰術每次都是不一樣的，應適應敵情靈活運用。
（平時要著重在形，戰時要著重在勢，平時和戰時著重的點不一樣！）
（"打甚麼有甚麼"，是針對「形」，而"有甚麼打甚麼"是有計畫的 Next work！）
5.破立律 (Break-Create Law)
「識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝。」（孫子兵法 第三篇謀攻）
＞勝；知道根據敵我雙方兵力的多少採取對策者，勝；全國上下，全軍上下，意願一致、同心協力的，勝；以有充分準備來對付毫無準備的。
「故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。」（孫子兵法 第六篇虛實）
＞所以用兵作戰沒有一成不變的態勢，正如流水沒有固定的形狀和去向。能夠根據敵情的變化而取勝的，就叫做用兵如神。
「寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。」（孫子兵法 第六篇虛實）
＞兵力不足，全是因為分兵防禦敵人；兵力充足，是由於迫使敵人分兵防禦我。
「故形兵之極，至於無形。無形，則深間不能窺，智者不能謀。」（孫子兵法 第六篇虛實）
＞所以，示形誘敵的方法運用得極其巧妙時，一點破綻也沒有。到這種境地，即使隱藏再深的間諜也不能探明我的虛實，智慧高超的敵手也想不出對付我的辦法。
「投之亡地然後存，陷之死地然後生。」（孫子兵法 第十一篇九地）
＞使士卒陷於死地，才能起死回生。
(但毛老師這裡也有提到，置之死地而後死。) 平時重機，戰時重形。
「虛實 = 勢 = 形 X 機」
這是今天貫穿全場的公式，也是我覺得最重要的觀念，虛實是決定勝負的關鍵，而形是可見之實體，機是無形之變數。
管理的本身就是一個戰場，形與機都不斷在改變，虛虛實實假假真真。如何能讓自己「用勢不用力，以全爭天下」，總結來說，我所理解的方法是：
『以奇正相生的道理來虛實變換，以破立之道來轉換敵我間的立地，設法讓自己取得先機，先勝而後求戰，先為不可勝以待敵之可勝』
也就是面對各種困境，應該避開與敵對的勢力硬碰硬，而是要設法建立一個對自己有利的勢，並選擇一個對自己有利的方式來突破困境。但這個道理說來簡單，執行上卻需要無比的耐心與智慧。
此時就不得不再度引用毛老師的語錄：
《對於可以改變的事情，要有改變的勇氣》
《對於不能改變的事情，要有接受的雅量》
《對於可以改變也可以不改變的事情，要有分辨的智慧》
《對於一時不能改變但未來可能改變的事情，要有等待的耐心，以及催化它趕快改變的策略》
重點就在以奇正營造虛實，以破立翻轉虛實，然後用勢不用力這件事情上
想知道奇正律跟破立律是什麼
其實最後這頁簡報少了我覺得很重要的公式，就是「虛實 = 勢 = 形X機」，形是有形的資源，機是無形的資源。
而奇正律就是「凡戰者，以正合，以奇勝」，也就是打仗的時候，你所擁有的形是明確的，但你要如何出奇制勝來創造優勢。
而破立律我覺得跟奇正率最大的不同在他比較強調平時的備戰，比較強調戰爭還沒開打前，
你要怎麼準備才能讓自己擁有比較好的優勢。
我覺得跟奇正率最大的不同在他比較強調平時的備戰，比較強調戰爭還沒開打前，
你要怎麼準備才能讓自己擁有比較好的優勢。＝＝》我看講義，䁷這比較奇正。。
老師其實沒有很明確的點出「奇正律」跟「破立律」的差別
(投之亡地然後存,陷之死地然後生) ，破立，致之死地而後生。
奇正律其實比較像在談「形是正，機是奇」，然後要擴大自己的機，來讓勢變好
而破立律是在談敵我
要設法提升自己的有利因素，並且破壞對方的有利因素，讓自己「相對之下比較有利」
奇正律其實比較像在談「形是正，機是奇」，然後要擴大自己的機，來讓勢變好
§ POWER = VSBasic x IVOOdd (勢=形正X機奇)
破立率=圍魏救趙
要設法提升自己的有利因素，並且破壞對方的有利因素，讓自己「相對之下比較有利」
以小博大，那 機要大到不行～～～～
有時候是讓對方的機變弱
你自然會強
所以平時重「形」，戰時重「機」
「機」有時間之機，空間之機
把餅做大，win win
學校真是好地方 總教人往正面思考。XD
我遇到的是，我們部門很多人離職，留下來的人會很慘，死地 +1
要正面，從死地突圍
都死地了就不要想太多了
要死不死的反而頭痛
當然是投向敵人 然後拜師學藝之後把原本的同事打倒
有太多要顧，太多放不下
我都想撐下去，戲棚下，等久就你的....
致之死地，，而後死………………
誰死還不知道
錯了，撐久了只有垃圾是妳的
大家看完戲垃圾留下來人就散了啊
不要再相信慣老闆的奴工論了
當然是投向敵人 然後拜師學藝之後把原本的同事打倒----》改支持這個好了！
有敵人收你時，快去
讓敵人不得不重用你
但很煩的就是要注意別真的以為敵人很愛你XDD
突然發現那幾句結論是尼布爾祈禱文
神 阿 求 你 賜 我 寧 靜 去 接 受 我 不 能 改 變 的 ，
賜 我 勇氣 去 改 變 我 能 夠 改 變 的 ，
更 賜 我 智 慧 去 分 辨 甚 麼是 能 夠 改 變 的 ， 甚 麼 是 不 能 改 變 的 。
虛實(機動作戰)
孫子曰： 凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。
孫子說，大凡先期到達戰地等待敵軍的就精力充沛、主動安逸，而後到達戰地匆忙投入戰鬥的就被動勞累。所以，善戰者調動敵人而決不為敵人所調動。能夠調動敵人使之自動前來我預想的戰地，是用利益來引誘；能使敵人不能先我來到戰場，是設置障礙、多方阻撓的結果。所以，敵人若處軍安逸，能使之疲勞；若敵人糧食充足就能使之匱乏；若敵人安然不動，就能使他不得不行動起來。
出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行於無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至於無形；神乎神乎，至於無聲，故能為敵之司命。
通過敵人不設防的地區進軍，在敵人預料不到的時間，向敵人預料不到的地點攻擊。進軍千里而不疲憊，是因為走在敵軍無人抵抗或無力抵抗的地區，如入無人之境。我進攻就一定會獲勝，是因為攻擊的是敵人疏於防守的地方。我防守一定穩固，是因為守住了敵人一定會進攻的地方。所以善於進攻的，能做到使敵方不知道在哪防守，不知道怎樣防守。而善於防守的，使敵人不知道從哪進攻，不知怎樣進攻。深奧啊，精妙啊，竟然見不到一點形跡；神奇啊，玄妙啊，居然不漏出一點消息。所以能成為敵人命運的主宰。
進而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。
進攻時，敵人無法抵禦， 那是攻擊了敵人兵力空虛的地方；撤退時，敵人無法追擊，那是行動迅速敵人無法追上。所以我軍要交戰，敵人就算壘高牆挖深溝，也不得不出來與我軍交戰，是因為我軍攻擊了它非救不可的要害之處；我軍不想與敵軍交戰，雖然只是在地上畫出界限權作防守，敵人也無法與我軍交戰，原因是我已設法改變了敵軍進攻的方向。
故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約矣。吾所與戰之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰者寡矣。故備前則後寡，備後則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。
所以，使敵軍處於暴露狀態而我軍處於隱蔽狀態，這樣我軍兵力就可以集中而敵軍兵力就不得不分散。（如果敵我總兵力相當），我集中兵力與一點，而敵人分散為十處，我就是以十對一。這樣，（在局部戰場上）就出現我眾敵寡的態勢，在這種態勢下，則我軍所與戰者用力少而成功多也。敵軍不知道我軍所預定的戰場在哪裡，就會處處分兵防備，防備的地方越多，能夠與我軍在特定的地點直接交戰的敵軍就越少。所以防備前面，則後面兵力不足，防備後面，則前面兵力不足，防備左方，則右方兵力不足，防備右方，則左方兵力不足，所有的地方都防備，則所有的地方都兵力不足。兵力不足，全是因為分兵防禦敵人；兵力充足，是由於迫使敵人分兵防禦我。
故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰；不知戰之地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎！ 以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益於勝哉！ 故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。
所以，既預知與敵人交戰的地點，又預知交戰的時間，即使行軍千里也可以與敵人交戰。不能預知與敵人交戰的地點，又不能預知交戰的時間，倉促遇敵，就會左軍不能救右軍，右軍不能救左軍，前軍不能救後軍，後軍不能救前軍，何況遠的相距十里，近的也有好幾里呢。依我對吳國所作的分析，越國雖然兵多，但對他的勝利又有什麼幫助呢？ 所以說：勝利是可以創造的，敵人雖然兵多，卻可以使敵人無法有效地參加戰鬥。
故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。故形兵之極，至於無形。無形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝於眾，眾不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形於無窮。
通過仔細分析可以判斷敵人作戰計劃的優劣得失；通過挑動敵人，可以瞭解敵方的活動規律；通過「示形」，可以弄清地形是否對敵有利；通過試探性進攻，可以探明敵方兵力佈置的強弱多寡。所以，示形誘敵的方法運用得極其巧妙時，一點破綻也沒有。到這種境地，即使隱藏再深的間諜也不能探明我的虛實，智慧高超的敵手也想不出對付我的辦法。根據敵情採取制勝的策略，即使擺在眾人面前，眾人也理解不了。人們都知道我克敵制勝的方法，卻不能知道我是怎樣運用這些方法制勝的。 所以戰勝敵人的戰略戰術每次都是不一樣的，應適應敵情靈活運用。
夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。
兵的型態就像水一樣，水流動時是避開高處流向低處，用兵取勝的關鍵是避開設防嚴密實力強大的敵人而攻擊其薄弱環節；水根據地勢來決定流向，軍隊根據敵情來採取制勝的方略。所以用兵作戰沒有一成不變的態勢，正如流水沒有固定的形狀和去向。能夠根據敵情的變化而取勝的，就叫做用兵如神。金、木、水、火、土這五行相生相剋，沒有哪一個常勝；四季相繼相代，沒有哪一個固定不移，白天的時間有長有短，月亮有圓也有缺。萬物皆處於流變狀態。
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